侃房哥防陷阱买房提问有讲究

腾讯房产莆田站2015-06-16 11:40
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房产买卖的主战场—售楼部常常是房产买卖双方上演拉锯战的阵地对卖方而言售楼部里的置业顾问销售团队都经过专业培训从购房者踏入售楼部开始就有一整套完整的销售说辞而就大多数购房者而言却很容易就在这循循善诱中沦陷那么购房者如何在买房时保持清醒?#20445;?#24212;该如何应对这些销售说辞呢?

初级篇

价值地挖掘与还原

统一完善的销售说辞及营销方法是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝从地产销售来讲常常着眼于对市场的理解对项目价值的挖掘对客户的深度分析把握对语言的深刻锤炼

常言道知己知彼方能百?#35762;?#27526;所以在进入售楼部前也请各位购房者逆向思考

踏进售楼部购房者就进入了销售人员的包围圈一般情况下新客户到访销售方的置业顾问常会询问您是第一次到我们项目吗您购房打算自己居住还是为儿女购房呢在这样的问题中置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向

而后置业顾问则开始向准购房者推销一般说来置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地挖掘?#20445;?#23558;最具价值和吸引力的卖点变着花样地摆在在购房者面前

在这个价值链条挖掘过程中通常从土地价值开始项目所在的土地价值有哪些?#31185;?#21306;的城市规划发展交通现状及预期城市历史文化底蕴地块所处区域商业及生活配套状况居住文化这些统统都是销售方会挖掘的价值

其?#38382;?#39033;目院落空间向心组合楼房视线地块利用高低层建筑关系商业布局与住宅关系项目内自然资源的利用等规划价值也是房产销售中常打的卖点牌

此外园林景观价值建筑外立面价值交通系统价值户型空间细节小区配套等价值点?#20445;?#37117;是销售团队在项目销售之前就会进行深度挖掘的对象

因此准购房者们在去售楼部前最好对这些价值点有所了解当然直接进入售楼部了解也是可以的分析销售置业顾问的价值挖掘方向再逆向推导还原?#20309;?#20160;么主打这些价值点是否真的具备价值主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点将卖点一一还原冷静分析是否契合你的购房需求

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