侃房哥:卖房人何苦难为买房人

腾讯房产莆田站2015-06-05 14:04
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毛大庆接受采访时表示,今年楼市不是悲观与乐观的问题,房地产市场上有三件事情谁都逃不过去,一是人口拐点的出现,二十多岁年龄购房主力军的急剧减少;二是城镇化速度在下降;三是社会总库存的去化。如此这般,2015年的房产逃不过一场血雨腥风。正所谓,天王盖地虎,地价五万五;宝塔镇?#21451;?#25151;子走不高!

于此同时,为了保证自身利益,房产经纪人也使出十八般武艺与买房者?#20998;?#26007;勇。

你?#27492;?#23601;走的?#22270;?#25151;

为?#23435;?#24341;到更多买主,经纪人自己把?#22270;?#25151;“盘”下来,虚拟一位业主,?#20197;?#25151;源信息上。想讨便宜的买房人自会陆续前来,有的能看到房子,有的看不到房子,但最后都买不到房子,理由很简单:“可惜了,哥,这房子被别人定了。”

接下来的戏文,就是给你推荐其他的房源,带你看其他的房子。虽然不是“跳水价”、“史上最?#22270;邸保?#20294;只要比市场价便宜,总会有人买单。于是,一位位看房人在“被别人定了”的失望中投向别处,使劲勒勒裤带“退而求其次?#20445;?#20080;了价格稍高但勉?#21487;?#21487;承受的房源,可谁也不知道,那个在“跳水价”完成精准卡位的神秘买主究竟是谁。

至于那套“跳水价”的房?#29992;矗?#22909;处理。如果市场?#20013;?#20302;迷,钱紧的时候再把它卖出去。可一旦市场好转,这套?#22270;?#25151;就能调高了卖,倒腾一手,也能赚上一笔。毕竟,谁都知道,至少在目前的一线城市,楼市不会永远低迷下去。

胡编价钱,请君入瓮

王小姐在中介网站上看到一套某高?#24213;?#23429;的房子,单价?#31185;?#26041;米44000元,经纪人直接挂着“爆降100万,史上最?#22270;邸薄?#20165;仅看到这,王小姐就觉得血脉喷张,比?#31185;?#26041;米60000元的市场均价便宜出了25%,立即致电询问看房事宜。电话中,经纪人先是一顿猛夸,位置好、楼层好、装修好、小区好……绕了一大圈,吊足了王小姐的胃口后,才弱弱地补了一句:只是业主刚调高了报价,单价得到?#31185;?#26041;米49000元,依然比市场价低出一大截。

?#31185;?#26041;米5000元的差距,还是让王小姐泄了气,直怪自?#22909;?#26089;点看到这条信息。她挂下电话,接着寻找便宜房时,无意中在另一家中介网站又看到了同样的房源,也标着“急售最?#22270;邸保?#21333;价却略有不同,为?#31185;?#26041;米48000元多点。好奇的王小姐又给经纪人去了一通电话,对方告诉她业主卖了很久,一直没能出手,所以?#38556;?#35843;了10万元。

“刚才的经纪人说业主调高了报价,你又说业主调低了报价,到底是高还是低?”被弄糊涂了的王小姐事后才明白,业主压根?#29992;?#25253;过?#31185;?#26041;米44000元的价格。

又比如网络上很多写着“跳水价”的房子,大多都是经纪人自编的“噱头?#20445;?#30446;的是为先吸引看房人到店询问。只要客人进了门店,?#35789;拐?#22871;"调高"了的房源不满意,也还能推荐其他房源,这么一来,成交率可就大大提升了。

看了这两个例子,侃房哥希望各位买房人都能有一双火眼金睛,识破各种计谋。只是赚钱不易,买房更不易,卖房的赚了钱也要去买房。有首歌?#23567;?#22899;人何苦为难女人》,侃房哥想说,卖房人何苦为难买房人。

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